MASTERCLASS | Négocier sans abîmer la relation

05 mars 2026 From 17h30 to 19h00

Puteaux (92)

2 members interested

Presentation

Comment négocier sans concéder, sans abîmer la relation ?

Masterclass proposée par le Prof. Marwan Sinceur

Négocier efficacement ne signifie ni concéder trop vite, ni entrer dans un rapport de force qui dégrade la relation. Cette masterclass analyse les comportements qui augmentent les chances d’aboutir à un accord, tout en préservant un cadre de collaboration sain.

Elle aborde notamment la manière de répondre à certaines tactiques d’intimidation, ainsi que l’intérêt de l’approche soft on people, tough on issues (ferme sur les enjeux, respectueux(se) avec les personnes), afin de rester persistant(e) sans être agressif(ve).

La masterclass repose essentiellement sur des exemples réels de négociation, afin d’identifier les bons réflexes, les formulations efficaces et les erreurs fréquentes à éviter.

Objectifs de cette masterclass :

Adopter des comportements efficaces pour négocier sans concéder inutilement
Répondre à des tactiques d’intimidation sans escalader le conflit
Renforcer la persistance sans agressivité et préserver la relation (soft on people, tough on issues)

Cette masterclass s’adresse à toute personne amenée à négocier (management, achats, ventes, projets transverses), souhaitant gagner en impact tout en maintenant une relation de qualité avec ses interlocuteur(trice)s.

The organizer

ESSEC Business School

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Practical information

05 mars 2026 From 17h30 to 19h00

Puteaux

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