Pennylane : de start-up à licorne, L’histoire d’une fintech made in France

Pennylane, une licorne française spécialisée dans la comptabilité, poursuit sa croissance fulgurante en rachetant Billy, une start-up qui se distingue par son expertise dans l’automatisation des échanges de données entre différents logiciels. Grâce à cette acquisition stratégique, Pennylane offre aux experts-comptables et à leurs clients TPE-PME la possibilité de rationaliser et d’automatiser davantage de tâches comptables. Cette acquisition, dont les détails financiers n'ont pas été révélés, marque une étape clé dans le développement de Pennylane, qui confirme son ambition de se positionner comme un acteur incontournable dans le domaine de la gestion financière automatisée.

Après avoir obtenu le statut de licorne au début de l’année 2024, suite à une levée de fonds impressionnante de 40 millions d’euros, Pennylane s’oriente vers une stratégie d’acquisitions pour renforcer son offre. La récente acquisition de Billy est un mélange de cash et d'échanges de titres, et permet à Pennylane d'accueillir une dizaine de nouveaux collaborateurs, portant son effectif total à plus de 500 salariés. Créée en 2022, Billy s'est rapidement imposée en développant des connecteurs logiciels destinés à faciliter la communication entre des outils variés, allant de la comptabilité à la gestion de la relation client (CRM), en passant par le e-commerce et la trésorerie. Parmi ses réalisations, on compte un connecteur entre Pennylane et HubSpot, un CRM souvent comparé à Salesforce, mais destiné aux PME. Cette innovation permet, entre autres, de convertir automatiquement les devis générés sur HubSpot en factures dans Pennylane, tout en intégrant ces transactions directement dans le système comptable, éliminant ainsi des tâches manuelles chronophages.

Pour les experts-comptables et leurs équipes, cette automatisation représente un gain de temps considérable. Auparavant, il fallait extraire manuellement les données de HubSpot, souvent une fois par mois, pour les importer dans Pennylane, ce qui causait un décalage dans la gestion des informations. Grâce à cette connexion en temps réel, les professionnels bénéficient désormais de données actualisées en continu. Arthur Waller, cofondateur et dirigeant de Pennylane, précise que certains logiciels, comme Qonto, n’ont pas besoin de connecteurs aussi complexes, car ils se concentrent uniquement sur des transactions bancaires simples. Toutefois, dans le cas de HubSpot, un outil plus sophistiqué et personnalisable, l'intégration demandait un connecteur plus élaboré.

Les connecteurs logiciels sont une pierre angulaire de la stratégie de Pennylane. La société se positionne en effet comme une alternative moderne et technologique aux acteurs historiques du secteur, tels que Cegid, Sage ou encore ACD. Dans cette optique, Pennylane envisage de créer, à terme, une sorte de « marketplace » dédiée aux experts-comptables et à leurs clients, où chacun pourrait trouver les connecteurs adaptés à ses besoins spécifiques. Ce modèle s'inspire de celui de Shopify, leader du commerce électronique, qui propose une variété d'applications pour personnaliser et optimiser les boutiques en ligne.

Au-delà de cette acquisition, Pennylane poursuit son objectif de devenir une plateforme de gestion financière intégrée et complète. L’entreprise ne se limite plus à la comptabilité. Elle a élargi son offre avec des fonctionnalités de facturation électronique, des outils de gestion de trésorerie, du crédit court terme et même un compte professionnel avec carte bancaire associée. Ces services diversifiés visent à répondre aux besoins variés des petites et moyennes entreprises, et la start-up prévoit d’introduire prochainement d'autres types de crédits et de solutions de paiements pour offrir un panel encore plus large à ses utilisateurs.

Cette stratégie ambitieuse commence à porter ses fruits. En seulement quelques mois, le nombre d'utilisateurs de Pennylane est passé de 140 000 à 200 000, témoignant de l’attrait croissant des TPE-PME pour cette solution innovante. L’entreprise, qui travaille en étroite collaboration avec les cabinets comptables, s’appuie sur une base de clients solides pour accélérer sa croissance. Et ce n’est que le début. La transition vers la facturation électronique, qui deviendra obligatoire pour toutes les entreprises en France à partir de septembre 2026, constitue un véritable levier de croissance. Pennylane est d’ores et déjà prête à répondre à cette demande, ayant récemment obtenu la certification de plateforme de dématérialisation partenaire (PDP), ce qui en fait un intermédiaire officiel et de confiance pour l’administration fiscale.

L’Italie, où la facturation électronique a déjà été mise en place, a vu un fort accroissement de l'équipement des TPE en outils numériques, notamment dans les secteurs de la comptabilité et de la facturation. Arthur Waller est convaincu que la France suivra une trajectoire similaire. Pour rester compétitive et continuer d'élargir son offre, Pennylane envisage déjà de nouvelles acquisitions dans les mois à venir. « Nous explorons plusieurs opportunités », affirme le dirigeant, sans donner davantage de détails. Avec un écosystème de plus en plus intégré et une stratégie de croissance clairement définie, Pennylane se prépare à devenir l'un des acteurs clés de la révolution numérique dans le secteur de la comptabilité et de la gestion financière.

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