MASTERCLASS | Négocier quand on n’est pas légitime
Présentation
Négocier quand on n’est pas légitime
Masterclass animée par le Prof. Marwan Sinaceur
Découvrez comment mener une négociation lorsque votre position ou votre légitimité semble fragile, à travers un cas pratique et des exemples concrets issus du monde professionnel.
Programme de la soirée
18h00 – 18h30 : Accueil et inscription
18h30 – 19h30 : Masterclass
19h30 – 21h00 : Cocktail networking
Comment négocier lorsque l’on ne se sent pas pleinement légitime ou que le rapport de force semble défavorable ? À travers un cas pratique et des exemples concrets, Marwan Sinaceur proposera des clés pour mieux comprendre ces situations et défendre efficacement ses intérêts, qu’il s’agisse de négocier des pénalités contractuelles avec un client ou une évolution salariale.
➜ Comprendre les mécanismes d’une négociation lorsque sa position semble peu légitime
➜ Identifier les leviers permettant de renforcer sa position et sa crédibilité
➜ Apprendre à défendre ses intérêts dans un rapport de force défavorable
➜ Mettre en pratique ces principes à travers un cas de négociation et des exemples professionnels concrets
L’organisateur