On 26/02/2025
Club Aktif +
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Club Aktif+ : un modèle d'accompagnement sur mesure pour les cabinets en gestion de patrimoine
Découvrez le Club Aktif+ à travers les mots de son directeur, Charles Chaya. Depuis plus de 12 ans, il accompagne les cabinets de gestion de patrimoine vers la performance et la croissance. Dans cette interview, il nous dévoile la mission du Club Aktif+, ses atouts et les raisons qui en font un réseau unique. Un modèle basé sur l’accompagnement sur-mesure, la synergie collective et une vision tournée vers l’action.
Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Je suis Charles Chaya, j’ai 46 ans, et je suis directeur du Club Aktif+, une entité du Groupe THESEIS, que j’ai rejoint en 2005.
J'ai débuté ma carrière au sein d'un cabinet membre du Club Aktif+, en tant que conseiller en gestion de patrimoine.
Attiré par le management, j’ai intégré le siège de THESEIS en 2007 en tant que chargé puis directeur du développement.
En 2008, pour faire face à la crise économique, j’ai eu l’opportunité de créer un service de relation partenaires afin d'améliorer le suivi et l'accompagnement des cabinets membres. J’ai ensuite occupé plusieurs fonctions stratégiques, intervenant dans les domaines de la promotion, de la gestion et auprès des branches commerciales sur divers projets.
En 2013, je suis retourné là où tout a commencé : le Club Aktif+. Mais cette fois, en tant que directeur, avec pour mission le développement et l’animation de ce collectif unique.
Qu'est-ce que le Club Aktif+ ?
Le Club Aktif+, créé il y a plus de 25 ans, est un regroupement de cabinets en gestion de patrimoine indépendants. Sa mission est de décharger les dirigeants de cabinets de tâches chronophages telles que la sélection de produits ou le recrutement, pour qu'ils puissent se concentrer sur le développement de leur activité et l'accompagnement de leurs conseillers.
Nous leur apportons une offre complète : une sélection rigoureuse de produits immobiliers et financiers, certifiés par des comités d’agrément, des outils, des dispositifs de formation et un réseau d'échanges entre pairs. Nous organisons régulièrement des rencontres entre cabinets pour favoriser une saine émulation et le partage d'expériences.
Aujourd'hui, le Club compte 20 cabinets partenaires et une soixantaine de conseillers, avec pour ambition d'atteindre 25 cabinets et 100 conseillers, en privilégiant la qualité des recrutements.
Comment le Club Aktif+ accompagne-t-il ses membres au quotidien ?
Nous proposons aux membres une offre "à la carte" : nous adaptons l’offre aux ambitions et aux objectifs de chaque cabinet et conseiller. Plutôt qu'une offre rigide, nous proposons un accompagnement modulable qui s'ajuste aux besoins spécifiques de nos partenaires.
Concrètement, nous mettons à leur disposition :
- Une offre de produits financiers et immobiliers rigoureusement sélectionnés ;
- Un parcours de formation sur-mesure, avec un suivi adapté aux objectifs de chaque conseiller ;
- Un coaching terrain personnalisé, comprenant des visites sur le terrain, des ateliers pratiques et un accompagnement en rendez-vous client ;
- Une animation régulière à travers des challenges motivants, pour dynamiser l'activité et booster la performance ;
- Un appui sur la gestion du fonds de commerce et la génération d'activité, car nous savons qu'un conseiller performant est avant tout un conseiller avec un agenda rempli.
L'objectif est de permettre à chaque cabinet et conseiller d'exploiter pleinement son potentiel en fonction de sa vision et de ses ambitions, avec un accompagnement sur-mesure, adapté et évolutif.
Selon vous, qu'est ce qui fait la force du Club Aktif+ ?
Notre force, c'est indéniablement la synergie collective. Chaque conseiller et chaque cabinet partenaire est une ressource qui enrichit le Club, par son expérience et ses résultats. Nous favorisons les échanges entre cabinets pour créer une véritable dynamique collaborative. Comme le dit bien une citation : "Seul, on avance plus vite. Ensemble, on avance plus loin."
De plus, notre accompagnement est entièrement personnalisé : nous adaptons notre soutien aux spécificités et ambitions de chaque partenaire.
Quelle est votre philosophie en tant que directeur du Club Aktif+ ?
J'aime citer Henri Bergson : "Agir en homme de pensée et penser en homme d'action."
Il ne suffit pas d'avoir des idées, il faut les concrétiser. C'est dans l'action que se mesurent les résultats, et c'est cette dynamique que nous insufflons au sein du Club Aktif+.
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