Zoom sur le Cabinet Mazarin du réseau Club Aktif +
Au travers de cet article, Elie, fondateur du Cabinet Mazarin, nous livre l'histoire, les spécialités et l'organisation du cabinet, appartenant au réseau du réseau Club Aktif+
Élie commence son parcours professionnel en étudiant le droit communautaire. Après ses études, il intègre des directions commerciales dans le milieu de la tech. Souhaitant expérimenter le métier de la gestion de patrimoine, Élie travaille d'abord dans un cabinet. En 2010, il monte le Cabinet Mazarin avec Alexandra, qui occupe le poste d'associée au même titre qu'Élie
La création du cabinet s'incrit de la combinaison d'un besoin de complémentarité entre un profil rigoureux, convaincu de l'importance des process dans la réussite (Alexandra) et un homme de terrain qui privilégie les résultats et l'initiative.
Élie a toujours été un homme de terrain. Il trouve un épanouissement intellectuel dans son métier, tout en appréciant le côté humain, notamment en découvrant le BtoC. Il aime la dualité du métier de la gestion de patrimoine, qui combine connaissance technique et aspect humain, se considérant comme un traducteur des besoins de ses clients.
L'approche innovante du Cabinet Mazarin
Le Cabinet Mazarin se distingue par plusieurs spécificités qui le rendent unique dans le domaine de la gestion de patrimoine.
Tout d'abord, le cabinet est spécialisé dans une approche centrée sur le client. Il ne se cantonne pas à un seul produit, mais se concentre sur les projets de vie de ses clients. Cette approche permet de comprendre les motivations et les besoins spécifiques de chaque client, afin de leur proposer des solutions sur mesure.
Le Cabinet Mazarin utilise une méthode en trois leviers pour évaluer la situation financière de ses clients : la capacité d'endettement, les liquidités et l'épargne mensuelle. Après avoir analysé ces éléments, les conseillers réfléchissent à la manière de mettre en place certains leviers pour répondre aux besoins du client. Ensuite, ils conviennent ensemble du produit qui convient le mieux à la situation du client.
En plus de ses services de gestion de patrimoine, le Cabinet Mazarin organise des ateliers d'éducation financière en format visio ou hybride. Ces ateliers sont destinés à divers publics, tels que des startups, la Croix-Rouge ou la Fédération française des sophrologues. Ils couvrent une variété de thèmes financiers, comme par exemple le choix entre être locataire ou propriétaire de sa résidence principale.
Le Cabinet Mazarin propose également des ateliers "battle" sur différents thèmes financiers. Ces ateliers interactifs permettent aux participants de comparer et de discuter des avantages et des inconvénients de différentes options financières, enrichissant ainsi leur compréhension et leur prise de décision.
L'écosystème intégré du Cabinet
Le Cabinet Mazarin est composé d'une équipe de 10 collaborateurs, structurée de manière à favoriser la croissance et l'expertise. Il est structuré de manière à offrir une gamme complète de services à ses clients, tout en mettant l'accent sur l'interprofessionalisation et la collaboration.
Trois membres seniors, avec une ancienneté de 6 à 8 ans, jouent un rôle clé dans l'organisation. Chacun de ces seniors est en train de constituer sa propre équipe de 5 personnes, afin de renforcer les capacités du cabinet et d'assurer une gestion optimale des projets clients.
Élie supervise directement les trois seniors, leur apportant son soutien et son expertise. Il veille à ce que chaque équipe soit bien encadrée et que les objectifs du cabinet soient atteints. Cette structure permet de combiner l'expérience des seniors avec la dynamique des nouvelles recrues, créant ainsi un environnement propice à l'innovation et à l'efficacité.
Conseillers en Gestion de Patrimoine : les conseillers en gestion de patrimoine sont au cœur de l'activité du cabinet. Ils sont responsables de l'accompagnement personnalisé des clients, en analysant leurs besoins et en élaborant des stratégies financières adaptées à leurs projets de vie.
Back Office : Le back office joue un rôle crucial en soutenant les conseillers en gestion de patrimoine. Il assure la gestion administrative, la conformité réglementaire et le suivi des dossiers clients, permettant ainsi aux CGP de se concentrer sur leurs missions principales.
Maison Mazarin : Située dans les mêmes locaux que le cabinet, la Maison Mazarin est une agence immobilière dédiée exclusivement aux clients du Cabinet. Elle gère les problématiques foncières, offrant ainsi une solution intégrée pour les besoins immobiliers des clients.
Interprofessionalisation : le Cabinet mise également sur l'interprofessionalisation pour offrir un service complet et de qualité. Il cherche à établir des partenariats solides avec des avocats, des notaires et d'autres professionnels du secteur. Ces partenariats ne sont pas internalisés, mais permettent de bénéficier de l'expertise de spécialistes externes, enrichissant ainsi l'offre de services proposée aux clients.
Le mode de travail collaboratif des conseillers
Les conseillers travaillent de manière extrêmement collaborative, en utilisant Google Workplace comme principal outil de communication et de gestion des projets. Chaque nouveau collaborateur se voit attribuer une licence, lui permettant d'accéder à la data partagée, facilitant ainsi la collaboration et l'échange d'informations en temps réel.
Outils et Technologies
Un CRM a été spécialement développé pour répondre aux besoins spécifiques du cabinet. Cet outil permet de centraliser les informations clients, de suivre les interactions et de gérer les projets de manière efficace.
Rituels et Échanges
Les conseillers participent régulièrement à des rituels appelés "réveil musculaire". Ces moments d'échange quotidiens sont organisés autour d'une thématique spécifique, favorisant la cohésion d'équipe et le partage de connaissances.
Rythme de Travail
Le rythme de travail au Cabinet Mazarin est fluctuant et intense. Les conseillers adoptent une culture de la réussite, où l'innovation et l'efficacité sont valorisées. Cette approche dynamique permet de répondre rapidement aux besoins des clients et de s'adapter aux évolutions du marché.
Environnement de Travail
Le Cabinet fonctionne en openspace, favorisant les interactions et la collaboration entre les membres de l'équipe. Cette disposition encourage la communication directe et renforce l'esprit d'équipe.
Philosophie de l'Aventure
Rejoindre le Cabinet Mazarin, c'est s'engager dans une aventure. Le cabinet ne préconise pas la sécurité, mais plutôt l'audace et l'initiative. Les collaborateurs sont encouragés à sortir de leur zone de confort, à innover et à prendre des risques calculés pour atteindre des résultats exceptionnels.
Les compétences nécessaires pour réussir
Selon Élie, pour réussir au sein du Cabinet Mazarin il est nécessaire de posséder des compétences variées, alliant connaissances techniques et aptitudes humaines. Une bonne base en gestion de patrimoine est essentielle. Les conseillers doivent maîtriser les notions fondamentales de la gestion de patrimoine pour être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins de leurs clients.
Cependant, les compétences humaines constituent le reste des compétences nécessaires pour réussir au Cabinet Mazarin. Les conseillers doivent être capables de vulgariser des concepts complexes pour les rendre accessibles et compréhensibles par leurs clients. Ils doivent également savoir aller chercher le client, établir et maintenir des relations solides, et comprendre les besoins spécifiques de chaque client.
La première année peut être particulièrement difficile pour les nouveaux candidats. Il est essentiel de faire preuve d'adaptabilité et de résilience pour surmonter les défis initiaux. Les conseillers doivent être prêts à apprendre rapidement, à s'adapter aux nouvelles situations et à persévérer face aux obstacles.
Travailler de manière collaborative est également une compétence clé au Cabinet Mazarin. Les conseillers doivent être capables de travailler en équipe, de partager leurs connaissances et de soutenir leurs collègues pour atteindre des objectifs communs. Adopter une culture de la réussite est crucial. Les conseillers doivent être motivés par l'excellence, prêts à prendre des initiatives et à innover pour offrir des solutions de qualité à leurs clients.
Les avantages du Cabinet Mazarin
Le Cabinet offre un environnement de travail attractif et stimulant grâce à plusieurs avantages qui en font un lieu privilégié pour les collaborateurs. Il propose des formations de proximité, permettant aux collaborateurs de se développer professionnellement sans avoir à se déplacer loin de leur lieu de travail. Ces formations sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques des conseillers et pour les aider à rester à la pointe des connaissances dans le domaine de la gestion de patrimoine.
Le travail en équipe est au cœur de la culture du Cabinet Mazarin. Les collaborateurs sont encouragés à collaborer étroitement, à partager leurs connaissances et à soutenir leurs collègues. Cette approche collaborative favorise l'innovation, l'efficacité et la cohésion d'équipe.
Le cabinet est partenaire du réseau Club Aktif +, ce qui offre aux collaborateurs des opportunités supplémentaires de développement professionnel et de réseautage. Ce partenariat permet également de bénéficier de ressources et de soutien supplémentaires pour améliorer les performances et la satisfaction des clients.
Il s'agit d'une entreprise à taille humaine, ce qui permet de maintenir une atmosphère conviviale et chaleureuse. Les collaborateurs bénéficient d'un environnement de travail où ils sont reconnus et valorisés individuellement, favorisant ainsi leur engagement et leur motivation.
Le cabinet met en place plusieurs actions pour le bien-être de ses collaborateurs. Par exemple, des moments sont régulièrement organisés pour prendre de la hauteur sur le business et créer du lien ensemble tous les trimestres. Ces initiatives permettent de renforcer la cohésion d'équipe et de favoriser un environnement de travail positif et épanouissant. Pour Élie, la performance est souvent le résultat d'une équipe soudée. En favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail positif, le Cabinet Mazarin maximise les chances de succès pour chaque projet et chaque client.
Aussi, chaque année, le Cabinet Mazarin participe au Challenge Club Aktif +, une compétition qui réunit toutes les filiales en termes de chiffre d'affaires. Ce challenge permet de célébrer les succès des meilleurs conseillers en gestion de patrimoine au sein du cabinet, tout en renforçant l'esprit de compétition et l'excellence.
L'ensemble de ces initiatives font du Cabinet Mazarin une place professionnelle forte, comme peut en témoigner les derniers prix remportés par les équipes, notamment le prix "Meilleur Cabinet 2022 / 2023" ainsi que celui des "Meilleurs conseillers 2022 / 2023" remporté par les trois profils séniors.
Le Cabinet Mazarin se distingue comme le cabinet du moment, avec de très fortes ambitions pour l'avenir.
Grâce à une méthode inversée qui place les projets de vie des clients au cœur de ses préoccupations, le cabinet a su construire une base de clients extrêmement solide. En ne travaillant pas comme tout le monde et en assumant pleinement sa façon de fonctionner, le Cabinet Mazarin attire ceux qui cherchent à prendre des risques calculés pour obtenir des résultats exceptionnels.
En rejoignant le Cabinet Mazarin, les collaborateurs et les clients s'engagent dans une aventure où l'innovation, l'audace et la réussite sont les maîtres mots.
- Views275