Comment arrêter de se faire dire « envoyez-moi la présentation »?
Présentation
Comment arrêter de se faire dire « envoyez-moi la présentation »? Les 5C – 5 piliers fondamentaux pour transformer vos commerciaux
“C’est intéressant, on va en parler en interne. Envoyez-nous la présentation”. Et puis plus rien…
Même si vos commerciaux n’ont probablement jamais vécu ce genre de situation, il est reconnu que la vente est une activité complexe. De nombreux dirigeants nous partagent leurs inquiétudes. Ils sont inquiets car leurs équipes commerciales présentent trop vite et n’arrivent pas à bien comprendre le contexte de leurs prospects. Ils sont aussi ennuyés que ce soit toujours les prospects qui contrôlent le processus. Ou ils sont embêtés car ils ont un bon produit ou service mais leurs commerciaux n’ont pas une approche pour générer de nouvelles opportunités de façon consistante.
On le sait. Les gens achètent émotionnellement et rationalisent après. Mais dans ce cas, pourquoi nombre d’organisations parlent-elles machine learning, AI, Saas et autres. Pourquoi les commerciaux connaissent-ils par cœur leur produit mais ont du mal à comprendre le contexte de leurs prospects.
Après 20 ans à opérer en UK, Hervé aide les dirigeants d’entreprises qui sont inquiets d’un manque de résultats commerciaux ou dont les activités marchent bien mais qui veulent qu’elles aillent encore mieux. Dans ce webinaire riche d’insights, avec le témoignage du directeur commercial d’un membre de notre communauté, il présente une méthodologie construite autour de 5 piliers fondamentaux, communication, curiosité, contrôle, consistance et courage. Loin des techniques de ventes surannées et en réalité contre-productives, cette méthodologie aide les dirigeants et leurs équipes à éviter de nombreux travers et à développer une relation de conseiller de confiance avec leurs clients et prospect.
L’organisateur