Zoom sur le réseau de CGP Indépendants IFB France
Au travers de cet article, Laurent Cazenave, directeur du réseau IFB France, nous livre l'histoire, les spécialités et l'organisation de IFB, appartenant au réseau Theseis.
Laurent possède une carrière riche et diversifiée dans le domaine de la gestion de patrimoine, avec plus de 25 ans d'expérience. Il a passé 17 ans chez ALLIANZ, où il a évolué de CGP à directeur de région, avant de rejoindre le COMEX pendant 3 ans. Ensuite, il a rejoint SWISSLIFE en tant que directeur régional Ouest, où il a travaillé pendant 4 ans pour recréer une région auprès des CGP, agents généraux, courtiers et CGPI.
En 2022, Laurent a intégré le groupe THESEIS en tant que directeur du développement commercial, avec deux missions principales : développer le recrutement au sein du groupe (en construisant une équipe dédiée et en refondant les outils et moyens nécessaires) et construire un cycle de formation commun à toutes les entités du groupe. À partir du 1er février 2024, Laurent a repris la Direction d'IFB France, marquant une nouvelle étape dans son parcours professionnel.
Fonctionnement du Réseau IFB France
Le réseau IFB France fonctionne sous la supervision de la Direction du Réseau, qui joue un rôle central et multifacette. Cette direction encadre les responsables de région et les conseillers en gestion de patrimoine indépendants partenaires, leur permettant d'exercer leur activité en toute indépendance tout en leur fournissant des solutions patrimoniales de qualité. Elle assure également le soutien, la formation et l'accompagnement nécessaires pour garantir des services de haute qualité aux clients.
La Direction du Réseau IFB France est en étroite collaboration avec la Direction de THESEIS, notamment concernant l'offre immobilière et financière. Cette collaboration assure que les solutions proposées par les conseillers sont en phase avec les stratégies et les produits du groupe THESEIS, garantissant ainsi une cohérence et une qualité constante des services offerts.
En outre, la Direction du Réseau travaille en étroite collaboration avec les équipes back-office du Groupe THESEIS. Cette interaction est essentielle pour assurer un soutien administratif et opérationnel efficace aux conseillers et aux responsables de région. Cela inclut la gestion des dossiers clients, le suivi des opérations financières et immobilières, et la mise en place de processus optimisés pour faciliter le travail des conseillers.
Les différents métiers
Le réseau IFB France regroupe plusieurs métiers clés qui contribuent à son fonctionnement et à son succès.
- Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI) : sont les piliers de IFB France. Ils offrent des conseils personnalisés en matière de gestion de patrimoine à leurs clients, en tenant compte de leurs besoins et objectifs financiers. Leur indépendance leur permet de proposer des solutions adaptées et diversifiées, allant de l'investissement immobilier à la gestion financière.
- Recrutement : L'équipe de recrutement joue un rôle crucial dans l'identification et l'intégration de nouveaux talents au sein du réseau. Elle est responsable de l'attraction, de la sélection et de l'intégration des nouveaux conseillers en gestion de patrimoine, ainsi que des autres professionnels nécessaires au bon fonctionnement du réseau.
- Formation : Le département de formation est dédié à l'amélioration continue des compétences des conseillers et des autres membres du réseau. Il propose des programmes de formation adaptés aux besoins spécifiques de chaque métier, afin de garantir que tous les collaborateurs disposent des connaissances et des outils nécessaires pour exceller dans leur domaine.
- Marketing Digital : L'équipe de marketing digital est chargée de promouvoir le réseau et ses services en ligne. Elle utilise divers canaux numériques, tels que les réseaux sociaux, les sites web et les campagnes publicitaires en ligne, pour attirer de nouveaux clients et renforcer la notoriété de la marque. Le marketing digital est essentiel pour toucher une audience plus large et moderniser l'image du réseau.
- Data Marketing : se concentre sur l'analyse des données pour optimiser les stratégies de marketing et de vente. En utilisant des outils d'analyse avancés, cette équipe examine les comportements des clients, les tendances du marché et les performances des campagnes marketing.
Composition des équipes chez IFB France
Le réseau IFB France compte un total de 115 collaborateurs, répartis selon différents niveaux de séniorité et d'expertise. Cette répartition stratégique permet de maintenir un équilibre entre l'intégration de nouveaux talents et la valorisation de l'expérience des membres plus anciens. À horizon 2028, IFB France compte atteindre les 300 CGP partenaires.
Répartition par Séniorité et Expertise
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Conseillers de moins d'un an : 50%
En raison d'une campagne de recrutement massive, une grande partie des collaborateurs sont des conseillers récemment intégrés. Cette forte proportion de nouveaux talents permet d'injecter de la fraîcheur et de nouvelles idées au sein du réseau, tout en bénéficiant de la formation et de l'accompagnement nécessaires pour se développer rapidement.
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Conseillers Séniors : 30%
Les conseillers séniors représentent une part significative de l'équipe. Avec plusieurs années d'expérience, ils apportent une expertise précieuse et jouent un rôle clé dans la transmission des connaissances et des bonnes pratiques aux nouveaux arrivants. Leur présence assure la stabilité et la continuité des services offerts.
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Conseillers Experts : 20%
Les conseillers experts, qui possèdent une expertise approfondie et une longue expérience, constituent une part essentielle de l'équipe. Ils sont souvent sollicités pour des missions complexes et stratégiques, et leur savoir-faire contribue à la réputation et à la qualité des services du réseau.
Cette diversité de profils permet de créer une dynamique de collaboration enrichissante. Les nouveaux conseillers bénéficient de l'accompagnement et des conseils des séniors et des experts, tandis que ces derniers peuvent se concentrer sur des missions plus spécialisées et stratégiques.
Mode de travail des conseillers chez IFB France
Chez IFB France, les conseillers en gestion de patrimoine bénéficient d'un environnement de travail optimisé pour maximiser leur efficacité et leur autonomie.
Le back office étant entièrement délégué, les CGP disposent d'un temps d'activité commercial total. Cette délégation leur permet de se concentrer pleinement sur leurs missions principales sans être encombrés par les tâches administratives. Cela leur offre une liberté précieuse pour se consacrer à des actions à forte valeur ajoutée.
Ils peuvent ainsi se focaliser sur la génération d'activité, en prospectant de nouveaux clients et en développant leur portefeuille existant. Ils organisent des rencontres avec leurs clients et prospects, soit en physique, soit en visioconférence. Cette flexibilité leur permet de s'adapter aux préférences et aux disponibilités de leurs interlocuteurs, tout en maintenant un contact humain essentiel.
Les CGP partenaires d'IFB France sont indépendants, ce qui leur confère une totale autonomie dans la gestion de leur temps. Ils peuvent organiser leur emploi du temps de manière à optimiser leur productivité et à équilibrer leurs différentes responsabilités. Cette autonomie leur permet de répondre rapidement aux besoins de leurs clients et de s'adapter aux opportunités du marché.
Bien que les CGP soient indépendants, ils bénéficient du soutien et des ressources du réseau. La collaboration avec les équipes de recrutement, de formation, de marketing digital et de DATA marketing leur offre des outils et des stratégies pour améliorer continuellement leurs performances. Cette synergie assure une approche cohérente et efficace dans la gestion de patrimoine.
Compétences nécessaires pour intégrer le réseau IFB France
Pour rejoindre le réseau IFB France, certaines compétences et qualités sont essentielles.
La première compétence indispensable est "d'aimer les gens". Chez IFB France, ils apportent des conseils personnalisés et répondons aux besoins de dess clients avec des solutions patrimoniales de grande qualité. Il est donc crucial de s'intéresser sincèrement à chaque client et prospect, de les comprendre, de les informer et de s'adapter à leurs besoins spécifiques. Cette empathie et cette attention sont au cœur de leur approche.
Une aisance relationnelle est indispensable pour établir des relations de confiance avec les clients. La capacité à communiquer efficacement, à écouter activement et à créer des liens durables est essentielle pour offrir un service de qualité.
Le métier de conseiller en gestion de patrimoine nécessite une capacité de travail importante. Il faut être prêt à investir du temps et de l'énergie pour analyser les besoins des clients, élaborer des stratégies patrimoniales, et suivre l'évolution des marchés financiers et immobiliers. Cette rigueur et cette persévérance sont essentielles pour offrir un service de qualité et pour se démarquer dans un secteur concurrentiel.
Il est crucial de savoir s'adapter aux différentes situations et aux besoins variés des clients. Chaque client est unique, et il est important de pouvoir ajuster son approche en fonction des circonstances. Cette flexibilité permet de répondre de manière précise et efficace aux attentes des clients, et de leur offrir des solutions sur mesure.
Les CGP doivent faire preuve d'initiative et de proactivité pour identifier de nouvelles opportunités et pour anticiper les besoins des clients. Cette capacité à prendre des initiatives permet de proposer des solutions innovantes et de rester en avance sur les tendances du marché.
Pourquoi Rejoindre le réseau IFB France ?
Rejoindre le réseau IFB France offre de nombreux avantages qui permettent aux conseillers en gestion de patrimoine de travailler dans des conditions optimales et de se développer professionnellement. Les conseillers bénéficient d'une grande autonomie dans leurs activités, avec la possibilité de télétravailler, ce qui leur permet de gérer leur temps et leur emploi du temps de manière flexible.
Le réseau offre également un accompagnement financier pour les actions marketing déployées, permettant aux conseillers de promouvoir leurs services de manière efficace et ciblée. Des outils digitaux performants sont mis à leur disposition pour faciliter leur travail et améliorer leur productivité. Ces outils leur permettent de gérer leurs clients, de suivre leurs performances et de rester connectés avec les dernières tendances du marché.
Pour maintenir un esprit d'équipe malgré le statut d'indépendants, des réunions d'équipe sont organisées chaque semaine. Ces moments d'échange permettent de partager des informations, de discuter des meilleures pratiques et de renforcer la cohésion au sein du groupe. Des challenges réguliers, qu'ils soient commerciaux ou en équipe, sont organisés pour stimuler la motivation et la performance des conseillers. Ces défis encouragent une saine compétition et favorisent l'esprit d'initiative.
En outre, un séminaire annuel du Groupe THESEIS est organisé pour réunir tous les membres du réseau. Ce séminaire est une occasion unique de se retrouver, de partager des expériences et de se former sur les dernières innovations du secteur. Des activités de team building sont également prévues pour renforcer les liens entre les membres de l'équipe et créer un environnement de travail collaboratif et convivial.
Les Valeurs du réseau IFB France
Chez IFB France, les valeurs sont au cœur du succès et de celui de ses partenaires. Le réseau est profondément engagé dans la réussite de chacun de ses collaborateurs, car il sait que leur succès est le moteur de sa propre réussite. Cette mobilisation collective crée un environnement où chacun peut s'épanouir et atteindre ses objectifs.
IFB France est un groupe à taille humaine, ce qui lui permet d'être flexible et agile. Cette agilité lui permet de s'adapter rapidement aux besoins de ses clients et de ses partenaires, tout en offrant un soutien personnalisé et réactif. Sa taille humaine favorise également des relations de confiance et une communication ouverte au sein de l'équipe.
La qualité du conseil est l'un des principaux atouts d'IFB France. Le réseau s'efforce de maintenir des standards élevés dans le domaine de la gestion de patrimoine, en offrant des solutions performantes et différenciantes. Cette expertise lui permet de se démarquer sur le marché et de répondre aux attentes les plus exigeantes de ses clients.
En résumé, l'essence du réseau IFB France repose sur la mobilisation collective pour la réussite de ses partenaires, la flexibilité et l'agilité d'un groupe à taille humaine, et l'excellence de son conseil. Ces valeurs guident le réseau dans sa mission de fournir des solutions patrimoniales de haute qualité et de créer des relations durables avec ses clients et partenaires.
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