Guillaume Delporte, Conseiller Commercial chez Generali

Conseiller Commercial chez Generali, Guillaume travaille au sein d’une entreprise où les employés sont très bien formés et accompagnés avec une stratégie commerciale simple et efficace. Rejoindre l'entreprise est une excellente opportunité d'évoluer et de gagner en compétence.

PortraitsLe 06/09/2023

Son parcours

Après avoir obtenu son bac scientifique, Guillaume est entré à la Sports Management School, une école de commerce spécialisée dans le sport, où il a obtenu son Bachelor et son Master 2. Pendant ses études, il a réalisé plusieurs alternances dans des entités sportives telles que le Paris-Saint-Germain, Lagardère Sport et le Stade Français Paris. Pendant ces alternances, il a travaillé dans la commercialisation des espaces VIP pour les entreprises souhaitant inviter leurs clients dans des cadres différents que leurs rendez-vous professionnels.

Finalement, il a été embauché par le Stade Français Paris en tant que responsable sponsoring, où il a établi des partenariats entre le club et des marques comme Acadomia et Danone. Après trois ans, il a été recruté par Canal+ Brand Solutions pour vendre de la publicité sur les chaînes du groupe Canal+. Cependant, il a décidé de changer de métier pour un travail plus humain, utile et rémunérateur, et c'est ainsi qu'il est rentré en contact avec Générali.

Ses missions

Guillaume a pour missions principales :

Prospecter de nouveaux clients : Il est chargé de demander des recommandations pour trouver de nouveaux prospects.

Réaliser des rendez-vous : il prend des rendez-vous avec les potentiels clients et les planifie pour les semaines suivantes.

Gérer l'administratif : cela comprend la gestion de l'administration des ventes, la rédaction de contrats et la gestion de la documentation nécessaire pour la vente.

Enfin, Guillaume est chargé de la gestion de son propre portefeuille client, ce qui signifie qu'il doit maintenir une relation de qualité avec ses clients existants et s'assurer que leurs besoins sont satisfaits.

L'équipe commerciale est composée d'environ dix Conseillers Commerciaux. Cette équipe est confiée à un Manager Commercial nommé Inspecteur Manager de la Performance (IMP), qui a pour mission d’accompagner sur le terrain, former, faire monter en compétences et animer chacun de ses collaborateurs. Il est lui-même accompagné par un manager nommé Inspecteur Manager Développement (IMD) qui a pour mission de piloter le recrutement et le développement commercial de ses équipes.

Guillaume a pour objectif de faire grandir son portefeuille client rapidement. Actuellement, il prend en moyenne 12 rendez-vous par semaine et conclut environ 18 contrats par mois, ce qui génère un chiffre d'affaires mensuel d'environ 20 000 €. Son portefeuille contient actuellement 200 clients, mais il peut l'augmenter rapidement pour atteindre ses objectifs de développement commercial.

Sa journée type

07:00

Organisation du temps de travail de la journée.

Rendez-vous clients

08:30

10:00

Prospection téléphonique pour planifier des RDVS

Déjeuner

11:00

12:30

Rendez-vous prospects

Administratif

14:00

16:30

Fin de journée ou rdv avec les clients/prospects

Au quotidien, Guillaume Delporte utilise

Salesforce

Microsoft Teams

Prospection

Conseil

Les compétences du métier

Il en existe plusieurs :

- Adaptabilité aux profils lors des rendez-vous
- Persévérance
- Connaissances techniques sur les placements, fiscalité, assurances.
- Habilité téléphonique.

Le métier de Conseiller Commercial au sein de Generali nécessite des compétences techniques dans les domaines des placements, de la fiscalité, des lois sur les successions et les donations, ainsi que des régimes sociaux et matrimoniaux. Cependant, la formation permet à toute personne intéressée d'acquérir les compétences nécessaires pour exercer ce métier.

Ce qu'il aime chez Generali

Generali est un grand groupe leader en Europe avec plus de 190 ans d'existence. Ils ont à leur disposition des moyens qui leur permettent de dépasser leurs objectifs personnels. Chez Generali, l'équipe commerciale très bien formée et accompagnée dans une stratégie simple mais efficace. Il y a des possibilités d'évolution régulières dans l'entreprise et la rémunération est sans limite. Rejoindre Generali serait une excellente opportunité de travailler pour un leader de l'industrie de l'assurance, de se former, d'évoluer et de gagner une rémunération à la hauteur de ses ambitions.