L'art de la négociation gagnant-gagnant
Plus de 20% du temps d'un manager est consacré à négocier pour rapprocher des points de vue différents. Comment tisser des accords à forte valeur ajoutée ? Comment induire de la coopération quand l'autre ne joue pas le jeu ? Comment être ferme sans être intransigeant ? L'intuition ou les aptitudes à négocier peuvent être enrichies par une méthodologie structurée : la négociation raisonnée élaborée à Harvard. Venez découvrir cette technique de négociation pour laquelle l'issue est gagnant-gagnant.
Agir en tant que leader dans un environnement complexe nécessite d'exercer les fondamentaux du leadership. Pour qu'un manager puisse répondre aux enjeux de son entreprise et de son équipe, il doit user d'agilité managériale. L’École Polytechnique Executive Education propose des programmes de formation continue pour construire et communiquer une vision managériale moderne et efficiente. L’art de la négociation coopérative en fait entièrement partie.