Credit manager

What is a credit manager ?

La santé d’une entreprise repose en grande partie sur la dynamique de son chiffre d’affaires. Si le commercial est responsable de son développement, c’est au credit manager (ou responsable crédit) de veiller à la bonne gestion des paiements des ventes.

Le rôle principal du credit manager est de sécuriser les transactions commerciales en limitant les risques de retards ou de défauts de paiement (risques clients). En amont, il évalue la solvabilité des clients en analysant leur situation financière, leurs habitudes de paiement et d’autres critères pertinents. Cette évaluation lui permet de participer à la négociation commerciale, de fixer des limites de crédit adaptées, de définir les modes de paiement et d’intégrer des clauses spécifiques dans les contrats de vente. Il conseille également les responsables commerciaux sur la rédaction des conditions générales de vente afin d'optimiser les processus de paiement.

En aval, le credit manager s’assure de l’encaissement des paiements, en collaboration avec les services comptabilité et administration des ventes. En cas de retard ou d’impayé, il organise des relances amiables auprès des clients concernés, ajuste les conditions de paiement si nécessaire et suit les litiges. Si les impayés persistent, il coordonne les démarches de recouvrement judiciaire.

What missions for a credit manager ?

Analyser la solvabilité des clients pour assurer des rémunérations justes.
Établir des rapports sur les données d'impayés et prévenir les crédits douteux.
Développer et mettre en œuvre la politique de crédit de l'entreprise.
Travailler en coopération avec les équipes comptables et administration pour fluidifier le processus de recouvrement.
Former et diriger une équipe d'assistants et d'autres collaborateurs.
Gérer les litiges et les négociations avec les clients sur les salaries dus.
Répondre aux demandes d'information et maintenir à jour les bulletins de gestion des créances.

What studies to become a credit manager ?

Plusieurs diplômes de niveau Bac +5 et Bac +6 permettent d’accéder au poste de credit manager.
Parmi les diplômes Bac +5, on retrouve :
- Diplôme d’école de commerce
- Diplôme d’école de comptabilité et de gestion
- Diplôme d’école d’ingénieur
- Diplôme supérieur de comptabilité et de gestion (DSCG)
- Master en credit management
- Master en droit des affaires
- Master professionnel en finances et comptabilité
Le futur credit manager peut également poursuivre ses études jusqu’à un niveau Bac +6 et obtenir des diplômes tels que :
- Mastère spécialisé (MS) analyste financier international
- Mastère spécialisé finance, risque, contrôle (MSFRC)
- Mastère spécialisé finance et gestion de risques
- Mastère spécialisé finance

What salary for a credit manager ?

Niveau d'expérience	Rémunération annuelle brute (€)
Junior (0-2 ans)	30 000 - 40 000
Intermédiaire (3-5 ans)	40 000 - 55 000
Séniore (6+ ans)	55 000 - 80 000

Les salaries peuvent varier selon la localisation, notamment à Paris, et selon la taille de l'entreprise.

Job credit manager

Benefits

Opportunités d'évolution professionnelle intéressantes au sein des entreprises.
Travail dynamique apportant régulièrement de nouveaux défis.
Secteur en croissance avec une demande élevée pour les professionnels qualifiés.
Possibilité de développer des compétences variées en gestion et en comptabilité.
Rémunération attractive et avantages sociaux intéressants.

Disadvantages

Pression constante pour atteindre des objectifs financiers.
Gestion de dossiers complexes, pouvant impliquer des situations difficiles avec les clients.
Travail nécessitant une mise à jour constante des réglementations en droit et finances.
Heures de travail parfois irrégulières, surtout en période de clôture financière.
Nécessité d'une solide formation initiale et continue pour rester compétitif.