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M&A : la machine à cash redémarre
Le marché du M&A (fusions-acquisitions) connaît un regain d’activité après deux années difficiles. Banques d’affaires et grandes entreprises, qui avaient mis un frein aux recrutements, anticipent désormais une relance des transactions. Ce rebond s’accompagne d’une montée en puissance du rôle des experts M&A, dont les compétences sont plus stratégiques que jamais.
Un marché en pleine relance
Après un net ralentissement en 2023 et 2024, le secteur des fusions-acquisitions devrait repartir à la hausse. Certaines industries, comme la santé numérique, l’éducation en ligne et les technologies vertes, affichent des perspectives de croissance très favorables, avec une augmentation prévue des transactions de près de 50 % d’ici 2030. Cette dynamique pousse les entreprises à préparer dès maintenant leurs équipes pour capter ces opportunités.
Un retour des recrutements dans le M&A
Les banques d’affaires et cabinets de conseil recommencent à recruter, d’abord avec des analystes M&A juniors et des stagiaires dès 2025. Mais à mesure que le marché s’accélère, les entreprises devront aussi attirer des professionnels plus expérimentés. Cette tendance est également visible en entreprise, où les équipes M&A, sous-staffées ces dernières années, doivent se renforcer pour suivre le rythme de la reprise des transactions.
Un rôle stratégique pour le responsable M&A
Longtemps considéré comme un expert financier, le responsable M&A a vu son rôle évoluer vers un véritable poste de stratège. Rattaché à la direction financière ou directement à la direction générale, il ne se contente plus d’analyser des opportunités : il oriente la politique de développement de son entreprise, en identifiant les cibles potentielles et en pilotant les acquisitions et cessions. Sa vision ne se limite plus aux chiffres, mais englobe la stratégie globale et la transformation de l’entreprise.
La négociation, compétence essentielle
Le succès d’une opération M&A ne repose pas uniquement sur une bonne analyse financière, mais aussi sur des talents de négociateur. Le responsable M&A doit gérer des discussions complexes avec la société ciblée, ses actionnaires et les investisseurs. En interne, il coordonne les équipes finance, juridique, RH et IT pour garantir la bonne intégration des acquisitions. Son leadership et sa capacité à convaincre sont des atouts indispensables pour mener à bien les transactions.
Une forte pression et des exigences accrues
Le métier de responsable M&A est exigeant : il nécessite une veille constante sur les opportunités de marché, une excellente gestion du stress et une grande rigueur. Les négociations peuvent durer plusieurs mois, nécessitant un suivi intense et une capacité d’adaptation permanente. Face à la complexité croissante des deals, les recruteurs recherchent des profils capables d’anticiper les évolutions du marché et d’élaborer des stratégies à long terme.
Des carrières attractives et des salaires élevés
Avec la reprise du marché, les profils expérimentés sont très convoités. Un responsable M&A junior peut espérer une rémunération annuelle entre 100 000 et 120 000 €, tandis qu’un senior peut dépasser les 200 000 €, notamment dans les grands groupes internationaux. Le métier ouvre également des perspectives vers des postes de direction financière ou de gestion stratégique, offrant ainsi de solides évolutions de carrière.
Conclusion
Le marché des fusions-acquisitions reprend son élan, et avec lui, la demande pour des experts capables de piloter des transactions de plus en plus complexes. Entre finance, stratégie et négociation, le responsable M&A est devenu une figure centrale du développement des entreprises, dans un environnement où chaque décision peut transformer leur avenir.
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