Commercial en asset management
Qu'est-ce qu'un(e) commercial en asset management ?
Le commercial en asset management est responsable de la promotion et de la vente de produits financiers et de services d'investissement auprès des clients institutionnels, des particuliers ou des entreprises. Son rôle principal consiste à comprendre les besoins des clients en matière d'investissement et à leur proposer des solutions adaptées, en s’appuyant sur les produits d’asset management proposés par la société pour laquelle il travaille.
Il peut être amené à travailler avec des gestionnaires de portefeuille et des analystes financiers pour obtenir les informations nécessaires à la présentation des produits. Il doit également être en mesure de présenter de manière claire et convaincante les stratégies d'investissement et d'assurer le suivi des portefeuilles clients, en veillant à leur satisfaction et à leur fidélisation.
Le commercial en asset management joue un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise, en identifiant de nouveaux clients et en entretenant les relations avec les clients existants.
Quelles sont les missions d'un(e) commercial en asset management ?
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients potentiels.
- Analyser les besoins financiers des clients.
- Proposer des solutions d'investissement adaptés.
- Gérer et suivre les portefeuilles d'actifs.
- Collaborer avec les équipes de gestion de patrimoine.
- Préparer des rapports et des présentations pour les clients.
- Être à l'écoute des évolutions du marché et des nouvelles réglementations.
- Assurer la satisfaction des clients par un suivi personnalisé.
Quelles sont les études nécessaires pour devenir un(e) commercial en asset management ?
Pour devenir commercial en asset management, voici les études généralement nécessaires :
-
Bac +2 à Bac +3 :
- BTS Banque, BTS Assurance, ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- DUT Techniques de Commercialisation ou Gestion des Entreprises et des Administrations
- Licence en économie, finance, ou gestion
-
Bac +5 :
- Master en finance, gestion de patrimoine, ou gestion des investissements
- Master en gestion d’actifs, finance de marché ou en stratégie financière dans une école de commerce
- Master spécialisé en finance, banque ou gestion de portefeuille
Les écoles de commerce et les écoles spécialisées en finance proposent également des parcours dédiés à l’asset management. Une bonne maîtrise des produits financiers et une expertise en gestion de portefeuille sont des compétences clés pour ce métier.
Quel salaire pour un(e) commercial en asset management ?
Niveau d'expérience | Rémunération annuelle brute |
---|---|
Débutant (0-2 ans) | 35 000 € - 45 000 € |
Intermédiaire (3-5 ans) | 50 000 € - 70 000 € |
Confirmé (5+ ans) | 80 000 € - 120 000 € |
La rémunération peut varier considérablement en fonction de la localisation, des compétences et de l'entreprise.
Le métier de commercial en asset management
Avantages
- Opportunité d'évolution de carrière rapide.
- Travail stimulant et dynamique.
- Grande variété de missions et de clients.
- Possibilité de développer des compétences diverses en finance.
- Réseau professionnel étendu grâce aux interactions avec des entreprises.
Inconvénients
- Pression élevée en raison des objectifs de vente.
- Travail pouvant impliquer de longues heures.
- Exposition aux fluctuations du marché.
- Exigences de performance constante.
- Besoins de mise à jour fréquente des compétences et connaissances.
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